В соответствии с действующим законодательством Российской Федерации ценообразование преимущественно осуществляется по принципу рыночного регулирования.
Цены на товары не подлежат государственному регулированию, за исключением случаев, установленных законом. В частности, регулированию подлежат цены на:
- продукцию естественных монополий;
- жилищно-коммунальные услуги;
- услуги почтовой связи.
В условиях рыночной экономики продавцы самостоятельно устанавливают цены на свою продукцию, ориентируясь на конъюнктуру рынка, которая определяется соотношением спроса и предложения.
Состояние конъюнктуры рынка определяется такими факторами, как:
- уровень производства и потребления;
- финансово-экономическое положение производителей и потребителей;
- социальные условия;
- политические и экономические события.
Какой орган осуществляет ценовое регулирование?
Компетентный орган ценового регулирования:
Федеральная служба по тарифам (ФСТ России) является федеральным органом исполнительной власти, отвечающим за:
- правовое регулирование и контроль применения цен (тарифов) на товары и услуги в соответствии с законодательством РФ;
- исключение из сферы регулирования товаров и услуг, цены на которые формируются на основе конкуренции.
Деятельность ФСТ России направлена на обеспечение справедливого и недискриминационного ценообразования на рынке, защиту прав потребителей и стимулирование здоровой конкуренции.
Что как и для кого производить?
Закон спроса и предложения определяет, что производить:
- Потребители указывают свои потребности, формируя спрос.
- Производители подстраиваются под этот спрос, создавая предложение товаров и услуг.
Кем являются фирмы в рыночной экономике?
Фундаментальное значение фирмы в рыночной экономике заключается в том, что она выступает центральным элементом, обеспечивающим активное функционирование и поступательное развитие рыночных отношений. Фирма становится связующим звеном между спросом и предложением, формируя основную часть производства и распределения товаров и услуг.
- Производственная деятельность: фирмы организуют производственные процессы, используя различные ресурсы (труд, капитал, сырье) для создания товаров или оказания услуг.
- Создание стоимости: через производство фирмы добавляют стоимость исходным ресурсам, увеличивая их полезность для потребителей.
- Инновации и развитие: фирмы являются движущей силой технического прогресса и внедрения новых технологий, что приводит к повышению эффективности и удовлетворению изменяющихся потребностей рынка.
- Конкуренция: фирмы конкурируют друг с другом за ресурсы и потребителей, что стимулирует инновации и снижение цен.
- Создание рабочих мест: фирмы являются основными работодателями, обеспечивая занятость и заработную плату для рабочей силы.
Таким образом, без функционирования фирм рыночная экономика была бы невозможна, поскольку они не только являются основными производителями и поставщиками, но и катализаторами экономического роста и инноваций.
Какую стратегию целесообразнее всего применять компании в случае когда рынок является быстрорастущим и еще не насыщен?
При быстрорастущем и еще не насыщенном рынке стратегия проникновения на рынок является наиболее подходящей.
Эта концентрированная стратегия роста, предложенная Ансоффом, предполагает:
- Фокус на существующих рынках
- Продвижение и сбыт существующих продуктов
В условиях динамичного роста рынка эта стратегия позволяет компании:
- Укрепить свои позиции на существующих рынках
- Получить максимальную выгоду от растущего спроса
- Минимизировать конкуренцию путем закрепления лояльности клиентов
При реализации этой стратегии важно:
- Агрессивный маркетинг
- Расширение каналов сбыта
- Повышение эффективности продаж
Какие методы ценообразования применяются в организациях образования?
Современные методы ценообразования в образовательных организациях:
- Затратные методы: учитывают полные издержки организации и добавляют к ним приемлемую надбавку за прибыль.
- Ориентированные на потребителя методы: фокусируются на воспринимаемой ценности услуги для студентов, а не на затратах или конкуренции.
- Ориентированные на полезность продукта методы: определяют цену исходя из уникальных преимуществ и результатов, которые услуга приносит студентам.
- Ориентированные на конкурентов методы: устанавливают цену, сравнивая ее с ценами на аналогичные услуги от конкурентов.
Стоит отметить, что помимо указанных стандартных методов ценообразования, образовательные организации также используют:
- «Динамическое ценообразование»: варьирование цены в зависимости от спроса, времени суток или других факторов.
- «Премиальное ценообразование»: установление более высокой цены на услуги, пользующиеся повышенным спросом или с высокой воспринимаемой ценностью.
- «Пакетное ценообразование»: предложение комплектов услуг со скидкой по сравнению с покупкой каждой услуги по отдельности.
Выбор метода ценообразования зависит от ряда факторов, включая стратегические цели организации, рынок конкуренции и характер образовательной услуги.
Какой из методов ценообразования считается самым простым?
Наиболее простым и распространенным методом ценообразования является метод «средние издержки плюс прибыль«. Данный метод опирается на расчет средней себестоимости производства с последующей надбавкой к ней фиксированной наценки.
Достоинства метода:
- Простота и легкость расчета
- Учет всех затрат, связанных с производством
Недостатки метода:
- Отсутствие учета спроса и конкуренции
- Невозможность учета ценности продукта для потребителя
Особенности использования: Метод «средние издержки плюс прибыль» целесообразен в следующих случаях:
- Рынок с государственным регулированием ценообразования
- Производство недифференцированных продуктов с высокой себестоимостью
- Интересный факт: Метод «средние издержки плюс прибыль» был широко распространен в период индустриальной революции, когда основным фактором конкуренции была себестоимость производства. Однако в современной рыночной экономике данный метод утратил свою актуальность из-за необходимости учитывать динамику спроса и конкуренции.