Доход туроператора
Туроператор получает доход следующим образом:
- Комиссия: С каждого турпакета агентство получает комиссию, обычно в размере от 6 до 10% от его стоимости. Например, при стоимости тура 100 000 рублей, агентство получит комиссию в размере от 6 000 до 10 000 рублей. Эта комиссия является основным источником прибыли туроператора.
Бонусы и поощрения: Помимо комиссии, туроператоры могут также получать бонусы и поощрения от поставщиков услуг (например, авиакомпаний, отелей и круизных линий). Эти бонусы обычно предоставляются за достижение определенного объема продаж или за продвижение определенных продуктов и услуг. Бонусы и поощрения могут существенно увеличить валовую прибыль туроператора.
Прямые продажи: Некоторые туроператоры также занимаются прямыми продажами своих туров через собственные веб-сайты или колл-центры. В этом случае они получают полную сумму продажи, за вычетом комиссии за обработку платежей. Прямые продажи позволяют туроператорам максимизировать свою прибыль, но также связаны с дополнительными расходами на маркетинг и обслуживание клиентов.
Удержание клиентов: Сохранение существующих клиентов является ключом к долгосрочной прибыльности туроператора. Поэтому многие туроператоры предлагают программы лояльности, которые награждают клиентов за повторные покупки и направляют новых клиентов. Программы лояльности могут помочь туроператорам снизить затраты на привлечение новых клиентов и увеличить среднюю стоимость заказа (AOV) на одного клиента.
Сколько получает Турагент с путевки?
Турагентства получают комиссию 6-10% от стоимости тура, обеспечивая прибыль в размере 6000-10000 ₽ на тур стоимостью 100 000 ₽.
Менеджеры дополнительно получают 10% от комиссии, что составляет 600-1000 ₽.